Webページの情報を元に買うかどうか判断することが多くなってきています。
買ってもらうための文章を確認には、わかりやすく、共感でき、納得できるような文章を書く必要があります。
Web文章は好きに書けるだけに、注意しておかないと、自己本意な文章で読者視点を見失ってしまいます。
ぼくもブログを運営している上で、これまで３０以上のブログで書き方を学んできました。
自分が買ってみたい、興味がわいた文章を元に分析した内容を紹介します。
購入してもらうための文章を書く具体的な７つのテクニックを紹介します！
今日から取り入れることができる内容なので、すぐ取り入れて、成果を確認してみてください。
目次をみるだけで、おおよその内容は理解できるかと思います。
より深く知りたいところだけ読めるようにしているので、気になったところだけ読んでみてください。
以下に当てはまる方は悩みを解決できるので、参考にしてください。
・売れる文章の書き方を知りたい
・具体的なテクニックを知りたい
・説得力のある文章を書きたい
・良い印象を与える文章の書き方を知りたい
有名ブロガーであり、Youtuberであるマナブさんがオススメしている『沈黙のWebライティング —Webマーケッター ボーンの激闘—』という書籍があります。
この書籍を執筆している松尾 茂起 さんが運営している【文賢】 というサービスを利用すると自分の文章をチェックしてくれます。
ビジネス本１冊程度の料金で自分に合った改善点や癖をチェックしてくれるので、最短でよい文章を書けるようになります！
少し逸れましたが、売れる文章を書くためのテクニックを紹介していきます。
箇条書きを使う
箇条書きを使うことで端的に伝えることができます。
頭に入りやすく、全体でどのくらいの量があるのかパッと見て理解することができるからです。
箇条書きを使う上で重要な３つのポイントを紹介します。
３〜７つにする
少なすぎると箇条書きである必要がないですし、多すぎるとかえって読みづらくなります。
８つ以上になる場合は、より詳細で区切って分割してみてください。
分割することも難しい場合は、よい文章にするために７つ以下になるように絞るようにしてください。
大切な順番に書く
上から順番に読んでいくのが、通例です。
文章は最後まで読んでもらえて最も効果を発揮します。
途中で離れていかないように、最初に重要なことを書いて興味を持ってもらいましょう！
１つ１つを短くする
箇条書きの良さは端的なところにあります。
１つ１つが長くなってしまうと、箇条書きの良さがなくなってしまいます。
説明が少し欠けたとしても、短くするようにしてみましょう！
文体をそろえる
Web文章は自由に書けることが良さです。
その反面、文章に統一感がないものもあります。
(ぼくも気付いたらできていないことがあります)
まずは文体を注意してみてください。
Web文章の場合は「です。」「ます。」が使われることが多いです。
論文とかの場合は「だ。」「である。」といった書き方が多いです。
個人の特徴を出すこともあり、どちらでないとダメということはないですが、混同して使わないようにしてください！
最近は単語で終わらせる体現止めもよい印象を持たれやすいです。
共感を狙う
共感することで、一気に購入意欲が高まります。
自分と同じことを考えている人がいて、その人が宣伝している、ということで信頼されます！
そのため読者のターゲット決めて、合わせた書き方をしていきましょう。
例えば、オタクの場合は専門的な用語を使ってみたりすることができます。
ギャルの場合は口調をギャルにそろえたり、絵文字を使ったりするとよいでしょう。
よく使われるのは年齢による切り分けです。
若い人はラフな文章で、年配の方は丁寧な文章で書くといった方法になります。
数字を入れる
数字を文章に取り入れることで、具体的な内容になり、説得力を高めることができます。
特に効果を発揮するのが、比較するケースです。
なにかを比較させて際立たせる場合は、具体的な数字を用いるようにしてください。
注意点としては、単位をそろえることです。
片方がグラム(g)に対し、もう片方がキログラム(kg)だと、イメージが難しくなります。
比較する際のオススメ方法として、日常使用するものと比較する、やり方があります。
より違いを鮮明にすることができるからです。
経験談には注意する
経験談を取り入れることで、具体的な説明になり、信頼を得ることができます。
数字を取り入れると、なお良いでしょう。
しかし、派手すぎると怪しい印象を持たれる可能性があります。
たとえば「お客様から〇〇といった意見をいただきました！」という宣伝文句があったとします。
すると「本当？」「いいコメントだけ取り上げてるだけなんじゃないの？」と思われる可能性もあります。
嫌な見え方なく、信頼が上がるように、さらっと書くようにしましょう！
批評は自分の意見として書く
あまりに厳しく書くと、よい印象を与えることになります。
あくまで、自分が考えていることとして批評するようにしましょう。
そうすることで、過度な表現でなくなり、一意見として公表することになります。
批評は比較として使うだけにすると効果を発揮しやすいです。
事実は明確に書くことで信頼性を高めることができます。
改行を多く使う
ずらっと文字が並ぶと、読む意欲がなくなることが多いです。
Web文章の場合は特にその傾向があります。
他のまとまった記事を探せばよいからです。
改行を多く使うことで、格段に読みやすくすることができます。
注意点としては、文章としてまとまりのある細かいブロックを作っていくことです。
そのためには、文章の構成を決めてから書き始めるようにしていくとよいでしょう。
最後に
紹介したテクニックだけで、商品・サービスがどんどん売れていくということはありません。
間違いなくよくはなりますが、他にも文章の構成などいろいろな要素が影響します。
Web文章は自由に書くことができるので、毎回分析して試行錯誤していきば、徐々によい文章になっていきます。
文章を書くことだけに限った話ではないですが、いくら勉強するよりも実際に手を動かして、学習していく方が自分に合った学びを得ることができます！
いろいろな知識を取り入れることは素晴らしいですが、自分で考える癖をつけるようにしてください。
この記事がなにかお役に立てたら嬉しいです！
最後まで読んでくださり、ありがとうございました！！！
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