【心理編】売るための文章の書き方〜４つに要約〜

商品を売るためには読みやすい文章を書く必要があります。
しかし、それだけでは足りません！

購入にいたるまでに読者が「何を考え」、「どう決断するのか」に合わせて紹介していく必要があります。

５０以上の稼ぎを作っているブログやHPを見て「購入したい」と思った経緯から、売るための文章を書くために意識するべき心理要素を４つにまとめて紹介します。

このような悩みがある方は参考にしてください。

商品がなかなか売れない
文章の書き方に自信がない
文章を書いているけど成果がでない
売れる文章を学びたい

読者の立場にたって、何を意識する必要がわかれば、自然とどう書いていけばよいのか判断することができます。

実際に行動することも大事ですが、まずはどう書いていけばよいのか学習していきましょう。

より具体的なテクニックについては『【時代に影響されない】文章で稼ぐための書き方８選 -不変の絶対要素を取り入れよう-』を参考にしてください。

当事者意識をもたせる
納得してもらう
隠さず伝える
本質を伝える
最後に

当事者意識をもたせる

お店などで商品を見る場合は実際に触れて確認することができます。
しかし文章で紹介する場合は、実際に体感してもらえません。。。

そのため、「なんとなく読んで終わってしまう」ことが多いです。
例えば本で勉強して成長したつもりになって終わってしまうことがあると思います。

このように、読むだけで行動に移せないことが多いのです。

行動、つまりは購入してもらうためには「当事者」の意識をもってもらうことが重要です。

以下のように自分と関係あることにしか興味がありません。

自分の悩みを解消してくれるのか
自分にも役立つものなのか
使える環境はどうなのか

この「当事者意識」をもってもらうためには、紹介している商品を使用しているところをイメージしてもらうことが大切になってきます。

具体的な方法として「疑問を投げかける」という方法があります。

こがた

毎日〇〇に３０分くらいかけていませんか？

□□を使えば、手間を除くことができ、１０分で終わらせることができます！

疑問を投げることで、答えようと自然と意識してもらうことができます。
使ったらどうなるのかイメージしてもらい、必要なものであることを認識してもらうようにしましょう！

その他の方法としては「環境による使用方法」を紹介するものもあります。

もし読者の環境と紹介した環境がマッチしていたら、共感することができ、よりイメージ(当事者意識)することができます。

いかに自分と関係があるものなのか、ということを伝えるように意識しながら書いていくようにしてください。

納得してもらう

読者は「買ってもよいのか」とうことを考えています。
買って失敗がないのかを気にしているのです。

要素としてはこれらがあります。

金額
商品内容
アフターサビス

このような悩み・不安を解消しなければ購入してもらえることはありません。

もちろん、これだけでは足りず、商品に合わせて「どのような不安要素があるのか」を考えるクセをつけてください。

基本的な大事な要素の説明をした上で＋αの強みを説明していけば購入の可能性が上がっていきます。

納得してもらうための具体的な方法として「権威性を利用」するやり方があります。

商品の提供元
利用者の声
実際に使ってみた経験

このようなものを紹介していくことで、商品に対する不安を取り除き、購入に近づけることができます！

不安を解消する内容を考えて、説明することで、商品の良さを納得してもらえるよう意識してください！

もし自分の文章をチェックしてほしい場合は『文賢』を使ってみてください。
初期費用10,800円、月額費用1,980円と少し手を出しづらいかもしれませんがブロガーとして有名なマナブさんが紹介している『沈黙のWebライティング』の著者「松尾茂起」さんが運営している会社のサービスなので、プロ中のプロの目線から自分の文章をチェックしてくれます！